北新建材营销工作

北新建材坚持以“大品牌·大渠道·大发展”的营销战略不断开拓创新，实现跨越式发展，全面完成10亿平米石膏板全国布局建设，中国民族自主品牌开始冲出亚洲，走向世界。王兵致辞，曹江林做重要讲话，陈才来、翟建、邓千等共同出席。

2月21日，北新建材2011年营销工作年会在昆明隆重举行，中国建材集团董事兼中国建材股份有限公司总裁曹江林出席大会并做重要讲话,《中国建材报》社社长陈才来、《中国建设报》社副社长翟建、《中华建筑报》社总编邓千等应邀出席大会，北新建材董事长王兵致欢迎辞并做营销工作报告。

营销工作年会是北新建材的年度盛会，来自全国各地包括海外的经销商代表及核心合作伙伴代表等齐聚一堂，共谋发展，几十年来，已成为北新建材的一项重要标志性品牌文化活动。本届年会秉承北新建材“大品牌、大渠道、大发展”的营销战略为主题，共同探讨新形势下的竞争环境、竞争策略与营销策略，共同分享拓展市场的经验与成果，并学习交流新产品、新应用及系统解决方案等，为在新的一年与经销商等合作伙伴统一思想、加强合作打下了良好的基础，同时也更加坚定了大家对未来大合作大发展的希望与信心。

北新建材董事长王兵在大会上致欢迎辞，他首先对长期以来与北新建材利益一致、同甘共苦的经销商朋友们所做的卓越贡献表示最衷心的感谢，并从产业布局建设、品牌建设、技术创新、市场营销、海外发展、新渠道模式开拓、新型房屋业务、龙牌散热器及公司整体赢利能力十大方面向大家介绍了北新2010年取得的成绩。他谈到,2010年，北新建材紧抓市场，“制高点”策略取得了很大的进展，在“大项目、大客户、大订单”上斩获颇丰，在项目、客户、渠道等三波制高点策略取得全面成功的基础上，2010年又延伸到第四波产学研制高点，与各建筑名校、设计院所建立了紧密的合作联系，赢得了对未来市场的影响力。在深入推行“以客户为中心”的专业化服务方面，2010年北新建材不断完善客户经理制，并践行一站式服务的原则，使客户满意度大幅提升。他说所有这些成绩的取得，都离不开中国建材的正确领导，离不开各位领导对北新建材的悉心指导与帮助，离不开各媒体朋友的关心支持。在谈到2011年的工作时，他表示，北新建材将推动新一轮的石膏板规划布局及选址工作，公司要将石膏板业务规模发展到二十亿平方米，成为石膏板行业全球的绝对领导者。同时将开始建设年产5000万平米高档板生产线和年产１亿平米全球最大的石膏板生产线，将北新的石膏板技术推向全世界，推动石膏板市场的高档化。

曹江林总裁在大会上做重要讲话。他首先代表中国建材对长期以来与北新建材精诚合作的广大经销商和大客户代表表示衷心的感谢。他说北新建材2010年的发展成绩可圈可点，北新建材一直是中国建材旗下的红旗企业，是一个有思想、有行动的企业。2010年公司全面完成了石膏板全国10亿平米产业布局的建设任务，圆满实现了2006年向市场和投资者做出的承诺，成为“世界三巨头”，是非常了不起的成绩。他对北新建材在管理、市场、创新、品牌等各方面所取得的成绩给予充分肯定，尤其称赞公司在创新市场模式、拓宽市场应用领域以及品牌建设三大方面所取得的重要成就，开创了政企合作的“大同模式”，为进军住宅领域打下了基础。他说北新建材的成功有许多经验值得与广大经销商朋友们分享，他列举了其中最宝贵的三大经验，即：市场化机制、专业化发展战略和独具特色的企业文化。曹总还向大家简要介绍了中国建材股份公司的总体发展情况与成功的五大经验，特别是联合重组、管理整合，这同时也是北新建材发展成功的重要基础。他说，北新建材的客户就是中国建材的客户，只要客户需要，中国建材愿提供更多的合作机会和合作平台，实现与广大客户的共赢。

2010年，北新建材紧紧围绕年初制定的发展目标及工作任务，积极应对国内外经济形势变化，按照“一体化、模式化、流程化、制度化、数字化”的要求，把KPI管理贯彻落实到每一个经营单位，持续优化各种流程，稳步推进各项工作，取得了一系列成果。在品牌建设方面，北新建材首次入选“亚洲品牌500强”，名列第199位，位列亚洲建材行业品牌前三强；在2010年全球石膏大会上，北新建材蝉联“全球最佳年度公司”称号，是迄今唯一蝉联此项大奖的石膏板企业。在技术创新方面，北新建材国内专利和国际专利同步发展，国内专利申请797件，获得授权专利576件。成功申请PCT国际专利2件，实现了北新建材国际专利申请零的突破。在推行与深化“制高点”战略方面，10年北新建材持续占领包括广州亚运会主要场馆、亚洲最大港口天津国际邮轮港、苏州第一高楼环球188 、中国最大酒店湖南张家界大成山水国际酒店等全国各地地标性建筑项目，龙牌系列产品以国际水平的质量与服务，赢得了设计院、业主和建设单位的一致认同，进一步奠定了公司的行业领导地位。

同时，北新建材积极推进“三新”发展战略，在公司良好的发展基础上持续优化调整，取得了良好的效果，公司的经营质量、管理水平得到普遍提升，经营业绩在去年的高位起点上大幅提升。在没有新增资本投入情况下，大力拓展市场和挖掘成本潜力，连续五年保持主产品产销量、收入和利润30%左右的增长。公司石膏板10亿平米全国布局项目建设任务全面完成，成为亚洲第一、世界前三大石膏板产业集团。这些荣誉和成绩，对坚持与北新建材合作共赢的广大经销商和战略合作伙伴也是重大的市场激励，与会的各经销商都表示非常振奋，特别是曹总、王总的讲话给了大家更加坚定的信心，大家纷纷表示，要共同抓住未来建材发展的大好机遇，实现与北新建材的共同发展。

大会还举行了隆重热烈的颁奖典礼，共评选出年度海外最佳合作伙伴奖、最佳战略合作伙伴奖、销售金银铜奖、最佳销售经理奖、新产品最佳推广奖和最佳销售飞跃奖等八项大奖，并对获奖者和获奖单位予以表彰和奖励。出席会议的还有来自全国各地的北新建材经销商代表、战略合作伙伴代表，有来自欧洲、澳大利亚、南美、东南亚、非洲及香港、台湾等国家和地区的经销商代表，还有来自北新建材营销系统相关人员等共800余人参加了此次盛会。